Amikor az alacsonynak tartott árajánlatról az eladó hajlandó alkudozni, akkor az több előnnyel is járhat. A vevők komolyságot tételeznek fel, bíznak benne, hogy az alku során információhoz jutnak. Mert aki érvelni akar egy magasabb ár mellett, annak minden részletében kell ismernie az adott ingatlant, nem elég ha csak annyit tud, hogy itt egy eladó lakás Zalaegerszeg szívében. Ezt elolvashatja a vevő egy rövid hirdetésből is, de ott nem lehet nagyon részletezni a lakást.
Amennyiben tudja az eladó, hogy a sikeres eladás alapszabálya a megkülönböztetés, akkor azokat a részleteket tárja a vevő elé, amelyek érdekelhetik. Kiemeli a friss festést, meszelést, valami egyedi műszaki megoldást, ami megkülönbözteti, hogy nincs még egy ilyen eladó lakás Zalaegerszeg egész környékén. A tetszetős burkolatra hívja fel a figyelmet vagy a tökéletesen záró ablakokra, attól függően, hogy a vevő mit tart fontosnak a lakásszemle során. Érdemes minden apró hibát kijavítani, mielőtt egy lehetséges vevőt körbevezet a lakásban.
